Korean MBE Association 와 KOTRA 워싱턴 무역관(관장 김주남)이 주최하고, 주미 한국대사관 상무관실, 한국벤처센터(KVC), 민주평통 위싱턴 협의회 경제분과위원회 등이 후원하는 "미국 정부 조달사업 참여 방안 및 국제무역관련 세미나"가 2002년 2월 12일 로럴 소재 타임스 카페에서 성황리에 개최 됐다.

“소수 기업 육성방안은 소수계 보호 및 소기업 성장을 장려하기 위해 연방정부와 모든 주정부가 법률로 제정한 제도로서 한인들에게도 분명 큰 이익을 제공 할 것입니다”

Korean MBE Association(회장 김은)과 KOTRA 워싱턴 무역관(관장 김주남)이 주관한 ‘미국 조달 사업 참여 방안 및 국제 무역 관련 세미나’가 KOTRA 워싱턴무역관, 코리아벤처센터(KVC), 평통 경제분과위원회 후원으로 12일 오후 메릴랜드 로럴의 타임스 카페에서 열렸다.

100여명이 넘는 한인들의 관심속에 개최된 이번 세미나에서, 정부 조달사업에 실적을 올리고 있는 FASTech, Inc 의 이경석 사장, O.K.K. Corp.의 권오극 사장, INTRA Worldwide 김현진 사장 등 협회 상임이사들이 주 정부 조달사업의 규모와 접근 방법, 정보 교환 등에 대해 설명했고, 김주남 KOTRA 워싱턴 무역관장과 전병천 KVC소장은 협조 방안을 설명했다.

한인기업인협회(Korean MBE)의 김 회장은 인사말을 통해 “메릴랜드 주정부는 작년 7월 부로 MBE(Minority Business Enterprise)의 목표를 25% 책정했으며, 그 중 여성소유 기업에게 10%, 흑인계 기업에게 7%로 세분화된 목표를 설정했다”고 설명했다. 이어 김회장은 “한인 같은 소수계들로서는 이런 기회를 놓쳐서는 안된다”며 적극적인 정부사업의 참여를 권고 했다.

FASTech 사의 이경석 사장은 "13년전 사업을 시작할 때 만해도 짧은 인맥과 정보부재의 한계로 인해 주정부 사업 참여에 힘든 시간을 보냈으나 주정부 구매를 배우고 MBE를 이해하면서 정부조달 사업의 막강한 구매력과 참여 이익을 알게 되었다”며 조달 사업의 매력을 설명했다. 또한 “조달 사업의 내용은 개인으로서는 모두 알기 힘들 정도로 광범위한 범위이기에 같이 정보를 나누고 서로 협력하면 좋은 결과를 보여줄 것”이라고 권했다.

무역업체 O.K.K.사의 권오극 사장은 “현재 조달 사업은 한가지 품목만 정해 납품이 이루어지는 것이 아니라 ‘번들링’이라 하여, 가령 손전등 하나를 납품 하더라도 베터리, 전구등 그에 따른 일괄 구매가 이루어지므로 동종업의 한인들이 함께 힘을 합쳐야 한다”고 강조했다. 권 사장은 “정부 조달 계약은 가격을 공개하므로 명단을 통해 입찰가격을 파악, 경쟁하는 것이 중요하며, 값싼 중국 제품과 조달 가격 경쟁을 할 아무런 필요가 없다”며 저가품이 아닌 제대로 된 가격으로도 공략이 가능하다고 강조했다.

KOTRA 워싱턴 무역관의 김주남 관장은 "KBME를 통해 경제활동이 성장할 수 있도록 홍보활동 강화와 한국에서 물품 구입시 최대한 도움을 주는 아웃 소싱을 활용하겠다”면서, 일반인도 참여가 가능한 UN조달 설명회 등 대형 조달 설명회의 지원에 대해서도 구체적 지원을 약속했다. 코리아 벤처 센터의 전병천 소장도 협조 방법을 전했다.

MBE란 최소한 51%의 지분을 소수계가 소유하고 또 운영되는 기업을 말하는데 소수계는 미국시민이나 영주권자로서 경제적, 사회적으로 불리한 입장인 흑인이나 라틴계, 동양계, 여성 등으로 정의됩니다. 메릴랜드 주 정부는 정부조달 계약에 소수계 기업 참가를 의무화하는 연방정부 규정과 함께, 78년부터 이 프로그램를 시행해 왔으며, 여기에는 각종 상품과 벤처기술 참여는 물론 세탁, 청소등의 용역과 일반 서비스 업종도 참여가 가능하며 일정부분에 대해 재정지원도 가능하다.   (2002년 2월 12일)